Ювелирный бизнес: как открыть свой магазин

ювелирный бизнес

Статистика показывает, что насыщенность потребительского рынка ювелирными магазинами на территории РФ (и других стран бывшего СНГ) примерно в 2 раза ниже, нежели в Европе. Поэтому в этой сфере запросы пока что превышают предложение. Даже для начинающих бизнесменов уровень риска стать банкротом в этом направлении — минимальный. При этом ювелирные изделия остаются востребованной группой товаров практически в любой экономической ситуации. Кто-то покупает драгоценности в качестве подарка, кто-то — инвестирует свои сбережения для защиты от обесценивания. Такой актуальный бизнес относится к категории высокодоходных, но требует тщательной проработки бизнес плана и идеи запуска, чтобы начинающему предпринимателю не остаться в стороне из-за конкуренции после открытия.

Перспективность ювелирного бизнеса

Ключевое преимущество: 90% всех граждан являются возможными потребителями товара. Составлять сложный финансовый план запуска не нужно. Это упрощает рекламное продвижение собственных точек. Дополняется это рентабельностью реализуемого товара. Продажа одного пункта приносит от 20000 рублей дохода предпринимателю. А все расходы являются статичными. То есть, их легко спрогнозировать, а вероятность перейти в категорию не окупаемых предприятий практически полностью нивелирована.

У многих есть опасения, что если открыть ювелирный магазин, то в ближайшее время его услуги станут невостребованными из-за падения покупательской способности граждан. Это — заблуждение, спрос на драгоценности в период экономических кризисов стабильно растёт, даже в сельской местности. Это надежный способ сохранить свои сбережения от обесценивания. Цены на драгметаллы не зависят от стоимости валюты. Деятельность — выгодна.

Формат бизнеса

Условно различают следующие современные форматы ювелирных салонов:

  1. Интернет-магазин. Пока что не пользуются особым спросом, потребители предпочитают выбрать и визуально оценить вещь перед покупкой. Торговля ювелирными изделиями «онлайн» сейчас в РФ запрещена законодательной статьей (правовой запрет на реализацию). Создание сайта — это как каталог, с которым покупатель может ознакомиться перед посещением. Но без возможности оформить сделку и оплатить заказ на сайте. Там же следует оставить ссылки на twitter, вконтакте, одноклассники, telegram, facebook, прочие контактные данные, добавить поиск ювелирной продукции по каталогу, предусмотреть рейтинг товаров и звучные названия. Рекомендация: регистрировать личный сайт в доменной зоне ru, обязательно с https. Там же можно оставить форму для комментариев, пожеланий и ответов от посетителей. Это удобно и для вас и для клиентов.
  2. Салон по франшизе. Прибыльный бизнес для тех, кто хочет сэкономить на запуске торговой точки и имеет небольшой стартовый капитал, чтобы начать. Составлять план не нужно — полное руководство к действиям предоставят. Но в перспективе затраты всегда будут больше, нежели формирование собственного уникального бизнеса.
  3. Традиционный ювелирный. Ориентир — это потребители со средним достатком. В таких точках рекомендуется реализовывать драгоценности от российских производителей с малым выбором зарубежных «эксклюзивных» драгоценностей ручной работы.
  4. Ювелирный салон. Помимо ювелирных изделий будут продаваться антиквариат, драгоценности от именитых ювелиров, картины, прочие связанные категории товаров. Вариант для тех, кто не ограничен в стартовом капитале.

Итоговый выбор зависит от доступной суммы для успешного запуска бизнес плана ювелирного магазина. Реально организовать «золотой островок» в каком-нибудь ТЦ. Рекомендуется использование варианта с традиционным магазином (ювелирной лавки), который в дальнейшем можно трансформировать в специализированный салон.

С франшизами работать — невыгодно. Потому что преимуществ у этого способа запуска бизнеса мало:

  • предоставят перечень поставщиков;
  • предоставят рекламные материалы, вывеску, баннеры, листовки, шаблоны оформления email рассылки для постоянных клиентов, стартовый план деятельности;
  • помогут с приобретением витрин, прилавков, стендов и остального оборудования для формирования интерьера.
  • Ежемесячное содержание бизнеса по франшизе (отчисления) составит минимум от 15000 — 20000. На старте бизнеса это может казаться выгодным, но уже менее чем через 1,5 – 2 года суммарная планируемая доходность окажется ниже, нежели открытие собственной точки.

Интересная статья: Куда выгодно вложить деньги.

Какие документы нужны

документы для ювелирного магазина

Для открытия ювелирного салона потребуется зарегистрировать предприятие в общем порядке.

Важный момент: рекомендуется открывать ООО, указав следующий код ОКВЭД — 47.77.2.

Выгодная система налогообложения — общая, так как ежемесячная выручка на протяжении календарного года будет существенно варьироваться. Сейчас в России в этой нише для владельцев ювелирных салонов предусмотрены налоговые специальные льготы, которые позволяют снизить отчисления по учету до 13% (стандартно — 24%). Для ИП подобного не предусмотрено, проверки проводятся по аналогичной схеме.

Регистрация бизнеса осуществляется в региональном представительстве ФНС по юридическому адресу. Процесс прост — заявку можно подать дистанционно через Госуслуги, но только при наличии электронной подписи (КЭП). Случаи, при которых откажут в регистрации:

  • заявитель подавал заявку на оформление банкротства (в течение 5 лет действует запрет);
  • заявитель был осужден из-за финансовых махинаций;
  • у заявителя имеются задолженности по уплате налогов.

Дополнительные разрешения, которые нужны для открытия магазина ювелирных изделий предпринимателю:

  1. разрешение Пробирной палаты;
  2. лицензия на торговлю;
  3. лицензия на продажу драгоценных камней (бриллианты и алмазы, если они будут представлены в каталоге открываемого салона).

Также нужно разрешение от СЭС на помещение, где организован магазин (у владельцев коммерческой площади часто уже есть вся необходимая документация на площадь, которая сдается в аренду). И для каждого ювелирного изделия потребуется сертификат, где прописывается зафиксированная проба металла (документы с указанием этой информации обязан предоставлять поставщик).

Где расположить ювелирный

Оптимальные точки и место (выбор отдельного помещения для ювелирного):

  • можно открыть салон в крупных ТЦ (торговых центрах);
  • в центре города (улицы с большим потоком покупателей);
  • рядом с бизнес-комплексами или банками.

В крупных городах средняя цена аренды подходящего коммерческого помещения составляет в районе 1,5 — 2 тыс. за м2. В других — около 15 – 25 тыс. ежемесячно за все помещение. Для деревни или села цены значительно ниже.

Стоит уточнить, есть ли поблизости точки конкурентов. Даже если они имеются, то главное, чтобы их магазин был «классом ниже». Какое по площади помещение нужно? От 30 кв. м. Не следует брать в аренду залы свыше 45 квадратных метров. Потому что они требуют больших первоначальных финансовых вложений на этапе запуска бизнеса, а также большего изначального перечня (коммунальные платежи и т.д.).

Интерьер ювелирного

интерьер ювелирного магазина

Многие ошибочно полагают, что интерьер ювелирного салона следует создавать таким, чтобы он казался очень дорогим. Например, в стиле барокко, где большая часть торгового зала в дорогой лепнине. Это подойдет только для эксклюзивных дизайнерских салонов, где стоимость каждого изделия начинается с отметки в 50000 руб.

Если ориентироваться на среднестатистического клиента, то лучше доверить создание интерьера дизайнеру. Чтобы сэкономить — найти фрилансера, который сверстает дизайн-проект в 3D со вкусом, поможет определиться со стилистикой. Особенно важно правильно настроить освещение. Свет должен быть ярким в центральной части, рассеянным по краям, но с акцентом на витрины. Существует правило: там где представлены ювелирные драгоценности из серебра необходим холодный цвет, где золото — теплый. Отдельное внимание стоит уделить разделению на зоны.

В целом, на обустройство зала минимально потребуется в районе 60 – 70 тыс. (декоративная отделка, освещение).

Оборудование

Из базового оборудования для ювелирного понадобится:

Кассовый аппарат. Рекомендуется рассмотреть вариант с установкой «онлайн-кассы»: большинство банков предлагают уже готовые решения. Это платежный терминал, который связывается с удаленным сервером оператора и в автоматическом режиме передаёт все фискальные данные.

Купить платежный терминал для приема карт. То есть, дополнительно понадобится эквайринг. Для сотрудничества следует выбирать региональные банки: у них более выгодные ставки для этого.

Сигнализация. Потребуется на витрину, каждый стенд, основную дверь и пожарный выход. И следует установить «тревожную кнопку». На безопасности экономить не стоит.

Из оборудования необходима витрина, совмещенная со стойками для продавцов консультантов (стеклянная, с уклоном в сторону клиента), стенды с внутренним освещением (подсветка — светодиодная). Ещё — форма для консультантов.

Обязательно нужно учесть наличие высокоскоростного доступа в интернет. Во-первых, для ведения всей бухгалтерии, передачи фискальных данных. Во-вторых, для формирования онлайн-каталога, чтобы можно было предоставить более широкий доступ к разному ассортименту для покупателей. Не лишним будет и обеспечить на территории магазина и у наружной витрины бесплатный доступ к WiFi.

Вопросы безопасности

безопасность ювелирного салона

Наличие сигнализации и «тревожной кнопки» не гарантирует обеспечение абсолютной безопасности. Рекомендации от действующих владельцев ювелирных:

1. Установка камер видеонаблюдения с высоким разрешением и записью звука, не только в залах, где продают продукцию, но и во внутренних помещениях. Должно быть количество — от 3 штук. Две направить на витрины, за которыми находятся продавцы. Ещё одна — на выходе, с углом съемки, который позволит фиксировать лица всех зашедших посетителей.

2. Оформление страхового полиса. Обязательно выбирать проверенных страховщиков. Лучший вариант из существующих — это компании, где большая часть капитала — государственная. Цена варьируется в зависимости от возможных ЧП, при которых полис начинает действовать. В среднем это обойдется от 3000 в месяц.

3. Проведение ежемесячной инвентаризации. Весь перечень имеющегося товара следует загружать в компьютер средствами 1С. Указанные действия позволят владельцу магазина в дистанционном режиме контролировать оборот, анализировать текущую доходность, следить за динамикой, проводить надзор за деятельностью компании.

4. Интеграция электронного документооборота. В 1С есть различные готовые решения для ювелирных салонов на этот счет. Дополнительно понадобится ноутбук или ПК, который будет использоваться для подключения кассового оборудования.

Товар

В плане товарного ассортимента следует придерживаться данной схемы товара на витрине:

  • 80% — это продажа недорогих ювелирных украшений низкой и средней ценовой категории (средний чек до 10-20 т.р.);
  • 20% — эксклюзивные ювелирные драгоценности (от именитых ювелиров, высшая ценовая категория — изысканные колье из платины, ожерелье из белого золота, винтажные и даже антикварные броши).

Основной ассортимент первой необходимости — это кольца, цепочки, серьги. Особое внимание необходимо уделить вместительности витрин. Они всегда должны быть полностью заполнены товаром, но варьировать плотность. Излишне большой каталог — не нужен. И всегда предложить потенциальным клиентам заказать позицию из каталога (их предлагают поставщики).

Сколько потребуется денег на первичную закупку товаров? Следует ориентироваться на минимальную отметку в 500 тыс. руб. Предела — нет, все зависит от доступного стартового бюджета.

Основную часть ассортимента рекомендуется заполнять украшениями отечественного производства. Ювелирных домов и в РФ, и в других странах бывшего СНГ более чем достаточно. А вот если ввозить золото серебро из-за границы могут быть масса проблем, так как требуется сопроводительная документация, организация безопасности поставок, решение вопросов экспорта и логистики.

Где искать поставщиков товара

Рекомендуется сотрудничать напрямую с производителями продаваемых ювелирных украшений и драгоценностей. В РФ сейчас таковых около 200 компаний. Найти контакты завода можно даже через Google. Главное — запрашивать сертификат, подтверждающий наличие лицензии и разрешения на изготовление украшений из драгоценных металлов и камней. Если заказывать крупными партиями (от 100 – 200 тысяч руб.), то может быть индивидуальная скидка в зависимости от объема заказа.

С зарубежными — все намного сложнее. Потому что требуется организовать перевозку драгоценностей в защищенных условиях (обычно доставка производится в Москву, а затем переправляется в регионы). Кому нужны эти трудности с доставкой?

Продажа бывших в употреблении ювелирных изделий

продажа б/у украшений

На начальных этапах от этого лучше отказаться. Потому что вначале потребуется профессиональный оценщик товара, ювелир (для предпродажной подготовки ювелирных украшений). А ещё нужен инструмент для работы, который относится к категории дорогостоящих (это сертифицированное оборудование, производством которого в РФ занимается всего несколько концернов).

Ещё рассмотреть вариант сотрудничества с ломбардом (скупка разнообразных украшений у населения). Например, предоставить ему в аренду четверть имеющейся площади с минимальной должной наценкой по арендной плате. Особой прибыли это не принесет, но позволит расширить спектр предоставляемых услуг. А это в свою очередь увеличит количество посетителей. Но и этим заниматься рекомендуется не сразу, а хотя бы через 4 – 6 месяцев после запуска бизнеса, когда уже сформировалась целевая аудитория магазина.

Персонал

Особое внимание уделить подбору персонала магазина. Ведь ювелирное дело требует ответственного и грамотного подхода. Базовые кадры из которых состоит классический магазин:

1. Работники зала. Преимущественно презентабельные девушки, для которых потребуется организовать краткие обучающие курсы по ювелирным изделиям. Привлекать студентов не рекомендуется — сезонный характер работы не послужит во благо бизнеса. Высшее образование желательно, но не обязательно. Примерный средний оклад (суммарно) — 40 — 45 тысяч рублей.

2. Управляющий. На начальных этапах возможно обойтись без услуг готового специалиста, а через 3 – 5 месяцев назначить из числа работников торгового зала. По сути, это администратор. Средняя зарплата — 50000.

3. Охранник. Особых требований нет. Предпочтение: желателен опыт работы в ювелирном магазине. Средняя заработная плата — 50000.

4. Бухгалтер. Обычно, в целях экономии, предпочитают сотрудничать с компанией, предоставляющей бухгалтерское сопровождение для коммерческих предприятий. Обычно в этом случае статья расходов составит 10000. Штатный бухгалтер обойдется от 30000.

Итого, финансовое сопровождение персонала ежемесячно обойдется в 150 – 200 тысяч. Естественно, на сумму влияет количество нанятых работников зала.

Дополнительно следует предложить услуги мастерской по ремонту ювелирки: обручальные кольца, полудрагоценные и серебряные предметы. Производство ювелирных изделий среди прочего поможет в расширении (потребуется регистрация товарного знака). Такие работники получают от 50 тыс. ежемесячно. Но потребуется открывать новую категорию по ОКВЭД (если этого не сделали непосредственно при регистрации предприятия).

Читайте также: Как грамотно делегировать полномочия.

Рекламное продвижение

реклама ювелирного магазина

На начальном этапе работы магазина ювелирных украшений реклама — обязательна. Следует провести тщательный анализ эффективной маркетинговой стратегии, подготовить модель продвижения на основе расчетов, определить риски во всех сегментах, узнать нюансы использования каждого рекламного продукта.

Рекомендуемые варианты продвижения:

  • Региональная реклама товара в социальных сетях. Естественно, к открытию рекомендуется разработать приветственные акции или раздачу подарков для всех покупателей.
  • Раздача листовок. Разработку дизайна флаеров поручить опытным дизайнерам.
  • «Праздничное» оформление фасада входа в магазин или здания.
  • Публикации в местных газетах, журналах.
  • Выставка.

Главное — это получить первую «партию» удовлетворенных клиентов, которые с большой долей вероятности о новом ювелирном магазине расскажут своим знакомым. Если бюджет неограничен, то подойдут варианты с рекламой по местному радио и региональному телевидению.

Основная группа покупателей — это люди от 30 до 50 лет. Они черпают информацию только из интернета, ТВ, радио, местных газет. Акцент делать на эти вариации продвижения.

А вот чего делать не следует — это арендовать рекламные билборды. Потому что цены на такой вид рекламы — огромные, расположение обычно неудачное, а вероятность привлечения новой аудитории — низкая. Считается, что такое продвижение подойдет для уже известных и популярных магазинов. Но никак не для тех, которые только начинают организовывать свою работу.

Оценки инвестиций и потенциального дохода от продаж

Во сколько вообще обойдется открытие небольшого ювелирного магазина, ориентированного на среднестатистического покупателя? Общие статьи расходов для старта:

  1. Регистрационные меры — около 20 тыс. рублей. Сюда входит получение лицензий, оплата разрешений.
  2. Подготовка интерьера, обустройство торгового зала начинаются от 150 – 200 тыс.
  3. Первичный ассортимент для продажи в первый период — 0,5 млн.
  4. Разместить рекламу — 1,5 тыс. в день в первый месяц.
  5. Аренда — в районе 30 – 50 тыс. рублей. Возможно договориться о предоставлении рассрочки на первые 2 – 3 месяца. Владельцы коммерческих площадей соглашаются на это ввиду сложной экономической ситуации в стране.
  6. Охрана — 50 тыс. (сюда же входит договор с охранной фирмой).
  7. Ежемесячные затраты на закупку дополнительного ассортимента и выплату заработной платы сотрудников — это ещё около 400000.

Соответственно, для запуска ювелирного бизнеса изначально нужно около 1 миллиона рублей. Хорошо, если на аренде удастся сэкономить.

Прибыль в первый месяц — около 600 – 700 тысяч рублей. Продажи весной, а также зимой — самые большие (накануне праздников). На этот период рекомендуется организовывать открытие магазина. Чистый плюс (после вычета налогов, аренды, выплаты заработной платы) — около 300 тысяч. Общий срок окупаемости — в районе 12 – 24 мес.

Для открытия магазина по франшизе потребуется минимум 500 – 600 тысяч. Но доходность готового бизнеса в перспективе не будет превышать и 200000. А вот для полноценного салона с ювелирными изделиями и антиквариатом можно ориентироваться на стартовый капитал в 3 – 4 миллиона рублей.

Вас может заинтересовать: Как заработать миллион.

Итого, розничная торговля ювелирными украшениями и непосредственно открытие магазина — это выгодный бизнес и перспективный вид деятельности. И для его запуска не требуется огромной суммы инвестиций. Получить 1 миллион рублей в кредит сейчас предприниматель сможет в банках при наличии постоянной прибыли от 60 – 80 тысяч. И вариантов для дальнейшего развития — масса. Можно запустить собственную франшизу, открыть магазин в другом регионе, организовать производство под собственным брендом, ремонтный сервис и так далее. Если подходить к вопросу серьезно и не ограничивать творческий потенциал, то у предпринимателя хорошие шансы на успех. Самое главное — удачный и правильно организованный старт, для чего нужно заблаговременно составлять план.

Артем Тиро/ автор статьи

Интернет-предприниматель, инвестор. Этот сайт создан мною для того, чтобы бесплатно делиться секретами и фишками управления деньгами, повышать финансовую грамотность обычных людей, рассказывать простыми словами о сложных финансовых вопросах, делиться информацией о том, как стать богатым, успешным, свободным и счастливым.

Хочу в бизнес
Понравилась статья? Не забудьте поделиться с друзьями
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector