Бизнес на ювелирных украшениях: как открыть свой магазин

ювелирный бизнес

Статистика показывает, что насыщенность потребительского рынка ювелирными украшениями на территории РФ и стран бывшего СНГ примерно в 2 раза ниже, нежели в Европе. Поэтому в этой сфере запросы пока превышают предложение.

Даже для начинающих бизнесменов уровень риска стать банкротом в этом направлении — минимальный. При этом драгоценные изделия остаются востребованной и актуальной группой товаров практически в любой экономической ситуации.

Кто-то покупает украшения в качестве подарка, кто-то — инвестирует свои сбережения для защиты от обесценивания. Бизнес относится к высокодоходным, но требует тщательной проработки плана и идеи запуска, чтобы начинающему предпринимателю не остаться в стороне из-за конкуренции.

Перспективность ювелирного бизнеса

Ключевое преимущество: 90 процентов всех граждан являются возможными потребителями. Составлять сложный финансовый план запуска не нужно. Это упрощает рекламное продвижение собственных точек. Дополняется это рентабельностью реализуемого товара. А все расходы, на ювелирный являются статичными. Т.е., их легко спрогнозировать, а вероятность перейти в категорию не окупаемых предприятий практически полностью нивелирована.

У многих есть опасения, что если открыть магазин (свою небольшую лавку украшений), то в ближайшее время ее услуги станут невостребованными из-за падения покупательской способности граждан или других факторов. Это — заблуждение, спрос на украшения в период экономических кризисов стабильно растёт, даже в сельской местности. Это надежный способ создать свою империю и сохранить свои сбережения от обесценивания. Цены на драгметаллы не зависят от стоимости валюты. Деятельность — выгодна.

Формат

Условно различают следующие современные форматы салонов драгоценных украшений, в которых можно создать бизнес:

Интернет-магазин. Пока что не пользуются особым спросом, потребители предпочитают выбрать и визуально оценить вещь перед покупкой. Кроме того, торговля золотыми изделиями «онлайн» сейчас в РФ запрещена законодательной статьей (по закону с правовым запретом на реализацию). Создание сайта — это как каталог, со структурой которого покупатель может ознакомиться перед посещением. Но без возможности оформить сделку и оплатить заказ. Там же оставьте ссылки на платформах типа twitter, вконтакте, одноклассники, telegram, facebook, instagram. Добавьте поиск продукции по каталогу, предусмотрите рейтинг украшений и звучные названия. Можно вести блог, на страницах которого писать истории интересные сообществу, публиковать красивые фото драгоценностей и бижутерии, освещать актуальные тренды, написать статьи по уходу и сохранению красоты изделий. Рекомендация: регистрировать личный адрес в доменной зоне ru, обязательно с https. Там же оставьте форму для комментариев, пожеланий и ответов от посетителей. Это удобно и для вас и для клиентов.
Салон по франшизе. Прибыльный подход, чтобы открыть ювелирный, для тех, кто хочет сэкономить на запуске торговой точки и имеет небольшой стартовый капитал, чтобы начать. Составлять план не нужно — полное руководство к действиям предоставят. Но в перспективе затраты всегда будут больше, нежели формирование собственного уникального дела.
Традиционный ювелирный. Ориентир — это потребители со средним достатком. В таких точках рекомендуется реализовывать украшения от российских производителей с малым выбором зарубежных «эксклюзивных» украшений ручной работы.
Ювелирный салон. Помимо реализации обычных украшений продают антиквариат, украшения от именитых ювелиров, картины, прочие связанные товары. Вариант для тех, кто не ограничен в финансах.

Итоговый выбор того насколько будет успешным на рынке ювелирный бизнес зависит от доступной суммы. Реально открыть «золотой островок» с традиционной лавкой украшений в каком-нибудь ТЦ, которую в дальнейшем трансформировать в специализированное место, куда приходят за элитными изделиями.

Как работать с франшизами? Преимущества этого способа:
  • мало того, что в пакет входят: перечень поставщиков, рекламные материалы, вывеска, баннеры, листовки, шаблоны оформления email рассылки для постоянных клиентов, стартовый план деятельности;
  • так еще и помогут с приобретением прилавков, стендов и остального оборудования.
  • Ежемесячное содержание по франшизе придется платить минимум от 15000 — 20000. На старте это может казаться выгодным, но уже менее чем через 15 — 20 месяцев суммарная планируемая доходность окажется ниже по сравнению с собственной точкой.

Какие документы нужны

документы

Для открытия салона украшений потребуется зарегистрировать предприятие в общем порядке.

Важный момент: чтобы открыть ООО, укажите код ОКВЭД — 47.77.2.

Сейчас в России в этой нише для владельцев салонов драгоценностей предусмотрены налоговые специальные льготы и преференции по НДС, которые позволяют снизить отчисления по учету. Для ИП подобного не предусмотрено, проверки проводятся по аналогичной схеме.

Выгодная система налогообложения — общая (ОСНО), так как ежемесячная выручка на протяжении календарного года будет существенно варьироваться. Осуществить переход на упрощенную систему налогообложения (УСН) или патентную систему с 1 января 2023 не получится, торговцев ювелиркой переведут на ОСНО.

Регистрация осуществляется в региональном представительстве ФНС по юридическому адресу. По нашему мнению процесс очень прост — заявка подается дистанционно через Госуслуги, но только при наличии электронной подписи (КЭП).

Случаи, при которых в первую очередь откажут в регистрации:
  • заявитель подавал заявку на оформление банкротства (в течение 5 лет действует запрет);
  • заявитель был осужден из-за финансовых махинаций;
  • у заявителя имеются задолженности по уплате налогов.
Дополнительные требования к предпринимателю, чтобы запустить лавку украшений:
  1. разрешение Пробирной палаты;
  2. лицензия на торговлю ювелирными изделиями;
  3. лицензия на продажу драгоценных камней (бриллианты и алмазы, если они будут представлены в вашем каталоге).

Также нужно разрешение от СЭС на помещение, в котором размещен магазин (коммерческие помещения часто уже имеют всю необходимую документацию). И для каждого изделия нужен сертификат, где прописывается зафиксированная проба металла (документы с указанием этой информации обязан предоставлять поставщик).

Читайте если хочется подробно разобраться в вопросе: Куда выгодно вложить деньги.

Где расположить ювелирный

Выбор оптимального места:

  • в крупных ТЦ (торговых центрах);
  • в центре города (улицы с плотным потоком покупателей);
  • рядом с торговыми комплексами или банками.
В крупных городах цена аренды подходящего коммерческого помещения составляет в районе 1,5 — 2 тыс. за м2. В других — около 15 – 25 тыс. ежемесячно. Для деревни или села цены значительно ниже.

Стоит уточнить, есть ли поблизости точки конкурентов. Даже если есть, то главное, чтобы их магазин был «классом ниже». Какое по площади помещение нужно? От 30 кв. м. Не берите свыше 45 квадратных метров. Потому что они требуют больших первоначальных финансовых вложений, а также большего изначального перечня расходов (на коммунальные платежи и т.д.).

Интерьер

интерьер

Многие ошибочно полагают, что следует создавать его таким, чтобы он казался очень дорогим. Например, в стиле барокко, когда большая часть торгового зала в дорогой лепнине. Это подойдет только для премиум заведений, где стоимость каждого дизайнерского изделия начинается с отметки в 500000 руб.

Если ориентироваться на среднестатистического клиента, то лучше доверить создание интерьера дизайнеру. Чтобы сэкономить — найти фрилансера, который сверстает дизайн-проект в 3D со вкусом, поможет определиться со стилистикой. Особенно важно правильно настроить освещение. Свет должен быть ярким в центральной части, рассеянным по краям, но с акцентом на витрины. Существует правило: там где представлены украшения из серебра необходим холодный цвет, где золото — теплый. Отдельное внимание стоит уделить разделению на зоны.

В целом, обустройство минимально обойдется в районе 60 – 70 тыс. (декоративная отделка, освещение).

Оборудование

Из базового оборудования под бизнес для своей лавки понадобится:

Кассовый аппарат. Советуем рассмотреть установку «онлайн-кассы»: большинство банков предлагают уже готовые решения. Это платежный терминал, который связывается с удаленным сервером оператора и в автоматическом режиме передаёт все фискальные данные.

Купить платежный терминал для приема карт. То есть, дополнительно понадобится эквайринг. Для сотрудничества выбирайте местные банки: у них более выгодные ставки для этого.

Сигнализация: на витрину, окна, каждый стенд, основную дверь и пожарный выход. Установите «тревожную кнопку». На безопасности экономить не стоит.

Из оборудования необходима витрина, совмещенная со стойками для продавцов консультантов (стеклянная, с уклоном в сторону клиента), стенды с внутренним освещением (подсветка — светодиодная), точные весы для измерения веса украшений в граммах. Ещё — форма для консультантов.

Обязательно нужно учесть наличие высокоскоростного доступа в интернет. Во-первых, для ведения отчетности бухгалтерии. Во-вторых, для формирования онлайн-каталога, чтобы был более широкий доступ к разному ассортименту для покупателей. Не лишним будет обеспечить на территории и у наружной витрины бесплатный доступ к WiFi.

Вопросы безопасности

безопасность
Наличие сигнализации и «тревожной кнопки» не гарантирует обеспечение абсолютной безопасности.

Следующие рекомендации применяют действующие владельцы ювелирных:

1. Установка камер видеонаблюдения с высоким разрешением и записью звука, не только в залах, где продают продукцию, но и во внутренних помещениях. Количество должно быть от 3 штук. Две направить на места, за которыми находятся продавцы. Ещё одна — на выходе, с углом съемки, который позволит фиксировать лица всех зашедших посетителей.
2. Оформление страхового полиса. Здесь обязательно выбирать проверенных страховщиков. Лучший вариант из существующих — приобрести его в компании, где большая часть капитала — государственная. Цена варьируется в зависимости от возможных ЧП, при которых полис начинает действовать. Он обойдется примерно от 3000 в мес. (30-40 тыс. ежегодно).
3. Проведение ежемесячной инвентаризации. Весь перечень имеющегося товара следует загружать в компьютер средствами 1С, тогда владелец в дистанционном режиме сможет контролировать в базе данных оборот, учиться анализировать текущую доходность, видеть изменения, следить за динамикой, проводить надзор за деятельностью компании.
4. Интеграция электронного документооборота. В 1С есть различные готовые решения для отрасли и салонов украшений. Дополнительно понадобится ноутбук или ПК, который в итоге будет использоваться для подключения кассового оборудования.
Читайте также: Как грамотно делегировать полномочия. Все сложности и главные методы их решения, с которыми сталкивается каждый руководитель.

Товар

Что касается товарного ассортимента, всегда придерживайтесь этой схемы:

  • 80% — это недорогие украшение низкой и средней ценовой категории (средний чек до 10-20 т.р.);
  • 20% — эксклюзивные украшения (коллекция от именитых ювелиров, высшая ценовая группа — изысканные колье из платины, браслет или ожерелье из белого золота, винтажные и даже антикварные броши).

Основной ассортимент, для примера — это кольца, цепочки, серьги. Особое внимание необходимо уделить вместительности витрин. Они не должны быть полностью заполнены. Всегда можно предложить потенциальным клиентам заказать позицию из каталога (их предлагают поставщики).

Сколько надо денег на первичную закупку товаров? Выйти на минимальную отметку в 500 тыс. руб. не трудно. Наша редакция уверена — предела нет, все зависит от доступного стартового бюджета.

Основную часть ассортимента заполняйте украшениями отечественного производства. Ювелирных домов в РФ и странах бывшего СНГ более чем достаточно. А вот если ввозить золото серебро из-за границы могут быть масса проблем, так как требуется сопроводительная документация, организация безопасности поставок, экспорта и логистики.

Где искать поставщиков

Работайте напрямую с производителями продаваемых украшений и драгоценностей. В РФ сейчас таковых около 200 компаний. В последнее время найти контакты завода получится через Google самостоятельно. Главное — запрашивать сертификат, подтверждающий наличие лицензии на изготовление ювелирных изделий из драгоценных металлов и камней.

На этот счет можем сказать следующее — если заказывать крупными партиями (от 100 – 200 тысяч руб.), то может быть индивидуальная скидка в зависимости от объема заказа.

Работать с зарубежными намного сложнее. Потому что требуется наладить перевозку украшений в защищенных условиях (обычно доставка производится в Москву или Санкт Петербург, а затем переправляется в регионы). Кому нужны эти трудности с доставкой?

Продажа бывших в употреблении ювелирных изделий

продажа б/у украшений

На начальных этапах от этого лучше отказаться. Потому что для начала понадобится профессиональный мастер ювелир (для предпродажной подготовки украшений, изменения размера), оценщик. А ещё нужен инструмент для работы, который относится к дорогостоящим (это сертифицированное оборудование, производством в РФ занимается всего несколько концернов).

Ещё рассмотреть сотрудничество с ломбардом (скупка разнообразных украшений у населения). Например, выделить ему четверть площади с минимальной наценкой по арендной плате. Особой прибыли это не принесет, но позволит расширить спектр услуг. А это в свою очередь увеличит количество посетителей. Но и этим заниматься нужно не сразу, а хотя бы через 0,5 года после запуска, когда уже сформировалась целевая аудитория.

Вас может заинтересовать: Как заработать миллион.

Персонал

Особое внимание уделить подбору персонала. Ведь ювелирный бизнес как и любое дело требует ответственного и грамотного подхода. Базовые кадры из которых суммарно состоит классический магазин:

1. Работники зала. Преимущественно презентабельные девушки, для которых придется организовать обучение — краткие курсы по ювелирным изделиям. Привлекать студентов не советуем — сезонный характер работы не послужит во благо бизнеса. Высшее образование желательно, но не обязательно. Примерный средний оклад — 40 000 рублей.
2. Управляющий. На начальных этапах возможно обойтись без услуг готового специалиста, а через 3 – 5 месяцев назначить работать кого-то из числа сотрудников. По сути, это администратор. Зарплата — 50000.
3. Охранник. Особых требований нет. Предпочтение: желателен опыт работы в ювелирном магазине. Средняя заработная плата — 50000.
4. Бухгалтер. Обычно, в целях экономии, предпочитают сотрудничать с компанией, предоставляющей бухгалтерское сопровождение для коммерческих предприятий. Обычно в этом случае расходы составят 10000. Штатный бухгалтер, который ведет статистику обойдется от 60000.
Итого, финансовое сопровождение персонала ежемесячно выходит приблизительно в 200 000. Естественно, на сумму влияет количество нанятых сотрудников.
Дополнительно следует предложить услуги мастерской по ремонту ювелирки: обручальные кольца, полудрагоценные и серебряные предметы. Производство ювелирных изделий среди прочего поможет в расширении. Такие сотрудники получают от 80 тыс. ежемесячно. Но надо открывать новый код по ОКВЭД (если этого не сделали непосредственно при регистрации предприятия).

Рекламное продвижение

реклама
На начальном этапе работы реклама — обязательна. Проведите тщательный анализ эффективной маркетинговой стратегии, подготовить модель развития на основе расчетов, определить риски во всех сегментах, узнать нюансы использования каждого рекламного продукта.

Рекомендуемые точки роста:

  • Раздача листовок. Разработку дизайна флаеров поручить опытным дизайнерам.
  • Точечный вид рекламы товара в социальных сетях. Разработайте приветственные акции или раздачу подарков для всех покупателей.
  • «Праздничное» оформление фасада входа в магазин или здания.
  • Публикации в местных газетах, журналах.
  • Выставка.
Главное — это получить первую «партию» удовлетворенных клиентов, которые с большой долей вероятности расскажут о новом магазине украшений своим знакомым. Если бюджет на ювелирный неограничен, то пробуйте рекламировать свой бренд по местному радио и региональному телевидению.

Основная группа покупателей — это люди от 30 до 50 лет. Они черпают информацию только из интернета, ТВ, радио, местных газет. Акцент делать на эти вариации продвижения.

А вот чего делать не следует — это арендовать рекламные билборды. Цены на них огромные, расположение обычно неудачное, вероятность привлечения новой аудитории — низкая. Считается, что такое продвижение подойдет для уже известных и популярных брендов. Но никак не для тех, которые только начинают свою работу.

Оценки инвестиций и потенциального дохода от продаж

Во сколько вообще обойдется открыть небольшой ювелирный бизнес (магазин), ориентированный на среднестатистического покупателя?

Общие расходы для открытия (старта):

  1. Регистрационные меры — около 20 тыс. рублей. Сюда входит получение и оплата лицензирования.
  2. Подготовка интерьера, обустройство торгового зала начинаются от 150 – 200 тыс.
  3. Ассортимент для продажи на первый период — 0,5 млн.
  4. Разместить рекламу — 1,5 тыс. в день в месяц.
  5. Аренда — в районе 30 – 50 тыс. рублей за 30 дней. Возможно договориться о предоставлении рассрочки на первый год. Владельцы коммерческих площадей соглашаются на это ввиду сложной экономической ситуации в стране.
  6. Охрана — 50 тыс. (сюда же входит договор с охранной фирмой).
  7. Ежемесячные затраты на закупку дополнительного ассортимента и выплату заработной платы сотрудников — это ещё около 400000.
Соответственно, чтобы запустить ювелирный изначально нужно около 1 миллиона рублей. Хорошо, если на аренде удастся сэкономить.

Прибыль в первый месяц — около 600 – 700 тысяч рублей. Продажи весной-зимой — самые большие (накануне праздников). Именно на этот период рекомендуется наметить открытие магазина. Чистый плюс (после вычета налогов, аренды, выплаты заработной платы) — около 300 000. Общий срок окупаемости — в районе 12 – 24 мес.

Для открытия магазина по франшизе потребуется минимум 600 000. Но доходность готового бизнеса в перспективе не превысит и 200 000. А вот для полноценного торгового зала с ювелирными изделиями и антиквариатом ориентируйтесь на стартовый капитал в 3 – 4 миллиона рублей.

Итого, розничная торговля украшениями — это выгодное вложение и перспективный вид деятельности. И чтобы начать зарабатывать не требуется огромной суммы инвестиций.
Получить 1 миллион рублей в кредит сейчас предприниматель сможет (если ничего не изменится) в банках при наличии постоянной прибыли от 60 – 80 тысяч. Вариантов для дальнейшего развития — масса.
Можно запустить собственную франшизу, или решить запустить ювелирный в другом регионе, организовать производство и собственный ювелирный бренд, ремонтный сервис и так далее. Если подходить к вопросу серьезно и не ограничивать творческий потенциал, то у предпринимателя хорошие шансы на успех. Самое главное — удачный и правильно организованный старт, для чего нужно заблаговременно составить план.
Нравится статья? Подпишитесь на нас в соцсетях, чтобы не пропустить новые.
Артем Тиро/ автор статьи

Интернет-предприниматель, инвестор. Этот сайт создан мною для того, чтобы бесплатно делиться секретами и фишками управления деньгами, повышать финансовую грамотность обычных людей, рассказывать простыми словами о сложных финансовых вопросах, делиться информацией о том, как стать богатым, успешным, свободным и счастливым.

Хочу в бизнес
Понравилась статья? Не забудьте поделиться с друзьями
Комментарии: 2
  1. Федор Степанович

    Рабочая тема. Спасибо. С помощью вашей статьи можно добиться конкретных результатов. Много полезной информации, интересные разделы. Вопросы только как закупать продукцию, правильно настроить маркетинг и какие верные технологии для раскрутки. Хотя вся соль заключается именно в деталях. С другой стороны я понимаю конечно, что вы не можете дать пошаговую программу и технику продвижения. Но ваши маленькие подсказки в любом случае дали определенные знания как в целом должны выглядеть процессы и сослужили хорошую службу. Дальше буду вникать сам, нужно будет изучить все подробнее и возможно попробовать на практике. Описание в целом соответствует моим ожидания. А вот мобильные приложения для этого дела как мне кажется лишние.

  2. Вася

    Сегодня как раз думал что бы такого замутить…

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Adblock
detector